|
Новости
Продажа недвижимости с аукциона - залог получения за недвижимость действительной рыночной цены. Конечно, если подготовка аукциона была осуществлена правильно, профессионально. С сопровождением качественной рекламной компанией.
Но вот парадокс! Тогда, когда заявки на участие в торгах начинают сыпаться от потенциальных покупателей как из рога изобилия, продавцы недвижимости часто снимают предмет аукционной продажи с торгов. Тем самым, отказываясь от продажи недвижимости с аукциона и недополучая, в конечном счете, существенный размер денежных средств, которые они могли бы получить при продаже недвижимости с аукциона.
В чем заключается секрет такой оплошности продавцов?
Для ответа на этот вопрос рассмотрим ситуации, которые возникают в процессе организации аукционов по продаже недвижимости и типичные ошибки продавцов недвижимого имущества, которые затем оборачиваются выгодой для хитрых покупателей.
Продажа недвижимости с аукциона, как и реклама предстоящих торгов в СМИ, привлекает к своему вниманию большое количество потенциальных покупателей. Объект недвижимости, который выставлен для реализации с торгов всегда подвергается пристальному вниманию и изучению со стороны покупателей. Продаваемый с торгов объект недвижимости и информация об условиях предстоящего аукциона исследуется потенциальными покупателями в первоочередном порядке.
Реклама с информацией о продаже недвижимости с аукциона всегда выделяется из большого массива рекламных объявлений и всегда выходит на первый план из безграничного ряда рекламы о продаже других объектов недвижимости, продаваемых по общераспространенным, типичным правилам – по прямому договору купли-продажи. А информация о том, что аукцион планируется проводить по правилам, которые предусматривают возможность как повышения, так и снижения цены лота, позволяет привлекать к участию в аукционе наибольшее число участников, подогревая тем самым их интерес к предстоящим торгам.
Поэтому, как правило, еще до назначения даты проведения торгов и до публикации официального извещения о торгах, количество лиц, изъявляющих желание принять участие в торгах, составляет от 7-ми до 12-ти. В такой ситуации продавцам недвижимости, казалось бы, следовало бы только приветствовать такой результат, позволяющий прогнозировать то, что торги по продаже недвижимости будут состязательными и цена продажи сложиться максимальной. Но, парадокс! Продавцы, в такой ситуации, начинают вести кулуарные переговоры с лицами, которые намерены участвовать в аукционе, о продаже недвижимости без проведения торгов, оговаривая средневзвешенную, в их понимании, цену.
Естественно, зная, что еще до официальной даты проведения аукциона подано достаточно большое количество предварительных заявок от конкурентных участников аукциона, получившие предложение продавца лица очень часто соглашаются о покупке объекта недвижимости по прямому договору купли-продажи, минуя торги. И в результате таких соглашений, недвижимость продается на радость таким покупателям по цене, заведомо ниже той, которая могла сложиться в результате конкурентной борьбы участников аукциона. И, как ни странно, такие ситуации доминируют.
Приведем всего лишь один наглядный пример из практики. Так, продавец торговой недвижимости, в которой размещался магазин одной крупной торговой розничной московской сети, планировал выставить помещение магазина на аукционную продажу по «стартовой» цене 62 миллиона рублей.
Для участия в аукционе было подано 9 заявок от реальных претендентов! Соответственно, исходя их нашего опыта, прогнозируемая цена продажи магазина с торгов варьировалась в диапазоне 70 миллионов рублей и выше. Но в результате переговоров с одним из инициативных участников аукциона, продавец согласился реализовать торговое помещение за 67 миллионов рублей без проведения аукциона, очевидно недополучив по прямой сделке минимум 3 миллиона драгоценных Российских рублей.
Советы для продавцов недвижимости:
1. Всегда рассматривать метод продажи недвижимости с аукциона в качестве оптимально приемлемого и эффективного.
2. Не скупиться! Выделять на рекламную компанию по продаже недвижимости с аукциона достаточное количество финансовых средств - расходы окупятся с лихвой!
3. Если на стадии маркетингового изучения спроса на продаваемый объект недвижимости, для участия в торгах будет подано свыше 3 – 5-ти предварительных заявок, то это сигнал того, что торги будут реально состязательными и с максимально эффективным ценовым результатом. А значит вести сепаратные переговоры с отдельными инициативными участниками аукциона о продаже недвижимости без проведения торгов категорически нецелесообразно.
4. При положительном результате по всем трем предыдущим советам остается сделать главное и последнее: реализовать недвижимость с торгов по максимальной цене!
Андрей Филатов, ООО "Бизнес Недвижимость".
Все новости »»
|
|
|
|
|
