|
Новости
Продавцы недвижимости опять обманывают сами себя. Стремясь как можно быстрее реализовать недвижимость продавцы раздают такие поручения о продаже большому количеству риэлтерских агентств не связывая себя эксклюзивными условиями договора с каким либо одним из них.
Кроме этого продавцы всячески поощряют "веерную" рассылку и распространение такими агентствами информации о продаже недвижимости в СМИ и в электронных базах сети интернет. Тем самым продавцы предполагают, что чем больше риэлтерских агентств привлечено к продаже их объекта недвижимости и чем больше информации о продаже "крутиться" в сети интернет и в других информационных источниках, то шанс продать будь то здание, помещение, офис или земельный участок быстро и по максимальной цене увеличивается в геометрической прогресси.
Но это явное заблуждение.
Эффект создается обратный - недвижимость не продается.
Причина этого кроется в том, что информационное поле рынке перегревается предложением о продаже конкретного объекта. И у потенциальных покупателей создается искаженное представление о том, что объект, в действительности даже очень привлекательный, "завис". А массированная реклама о его продаже - это уже последний отчаянный шаг продавца, использующего последнюю надежду реализовать (наверняка проблемный объект с какой нибудь историей, тайна о которой покрыта мраком, как начинают предполагать многие), наивному покупателею.
Поисковые системы сети интернет, через которые потенциальные покупатели исследуют рынок предложений, выдают "на-гора" целый массив ссылок на сайты досок объявлений и сайты агенств по продаже недвижимости, где размещена информация о продаже. И безусловно, покупатели, столкнувшиеся с тем, что интересующий их объект продается неограниценным кругом риелтеров, да еще и по разным ценам, невольно приводит их к мысли о том, что продаваемый объект не пользуется спросом на рынке по какой то неизвестной им важной причине, сознательно умалчивающейся от покупателей.
Все это - важные аргументы для того, что бы отказаться от любых серьезных намерений в приобретении такой недвижимости, если покупатель не профессиональный участник этого рынка.
Совет продавцам:
- проект по продаже недвижимости должен быть конкретным, содержащим существенные условия о форме, структуре и цене сделки;
- поручение на продажу недвижимости следует давать исключительно одному профессиональному риэлтерскому агентству, пресекая использование информации о продаже объекта недвижимости другими агентствами;
- условия выполнения поручения должны быть максимально конкретизированы и содержать маркетинговую программу, которой должен следовать агент-риэлтер;
- следует систематически контролировать ход выполнения агентом-риэлтером маркетингового продвижения объекта недвижимости на рынке в соответствии с условиями заключенного договора поручения;
- в отношениях с потенциальными покупателями при проведении деловых переговоров по процедуре сделки купли-продажи явно демонстрировать покупателям совместный характер действий по продаже недвижимости с агентом-риэлтером.
- вести постоянный контроль за ценой, которая заявляется при продаже недвижимости в информационных материалах;
- вести переговоры с покупателями максимально открыто и добросовестно.
А.Л.Филатов
Все новости »»
|
|
|
|
|
